近日，东阿阿胶宣布将其核心产品之一的复方阿胶浆提价不超过53%。东阿阿胶始终将涨价作为应对市场压力的最主要手段，为了能够继续维持这个屡试不爽的手段，管理层不惜将复方阿胶浆退出医保目录。10年来，东阿阿胶的战略思维固化。面对未来更为不确定的市场，东阿阿胶很难化被动为主动，挑战巨大。

过去10年，东阿阿胶涨价幅度惊人。不可否认，过去10年的通胀水平较高，特别是在过去几年，农产品和中药材的原材料价格涨幅都高达数倍，这严重挤压了中成药企业的毛利。为此，涨价就成为了这些企业应对危机的主要方法。这些企业也开始采用向上游延伸的手段，通过直接种植或养殖来规避高成本。不过，直接进入原材料生产需要时间，远水解不了近渴。涨价依然是未来会主要采用的策略。

由于医保严格控制药品价格，为了大幅度提价，东阿阿胶甚至不惜放弃医保目录这一有效的市场渠道。

由于东阿阿胶占据阿胶市场的头一把交椅，对阿胶产品具有一定的定价权。每次涨价后，东阿阿胶虽然会损失一部分用户，但剩下的用户仍然能够维持其发展。而且，其他竞争对手也会竞相提价，使得这个市场的所有产品最终都能水涨船高。

但是，单一策略并不能保证一个企业的长远发展。目前来说，有多个因素制约了东阿阿胶的发展。

首先，中国经济进入了长达数年的转型期。在未来的数年时间，中国的经济会面临较多的不确定性，对高价产品的消费能力将逐渐递减。随着反腐和地产等传统行业的不景气，高价礼品市场面临很大困境。虽然比起其他礼品来看，阿胶的健康概念较受青睐，作为传统礼品的阿胶势必仍会受到一些冲击。

其次，退出医保目录弊大于利。由于中国医保体制的特殊性，医保卡的结余是无法提取的。因此，很多人将医保卡的结余去购买一些作为药品的保健品。东阿阿胶一旦退出医保，势必将损失这部分用户。很多选择东阿阿胶的用户可能会转而选择其他品牌的阿胶或者其他补品，毕竟阿胶并不是不可替代的。

再次，阿胶本身的受众并不大，作为强力补血的产品，并不是每个人都适合服用，只有体寒的女性才适合。而且，随着中国人饮食机构的改变，大量西化的饮食势必改变中国女性的体质。未来体热的女性比例将逐步上升，从长远看，阿胶的受众会是一个逐渐减少的过程。

东阿阿胶当下的产品策略应该是珍惜其现在还能拥有的定价权，减少滥用涨价的方法，学会和建立多层次营销的手段，打造时尚多元的产品体系。

本质上来说，东阿阿胶的产品品质非常不错，但不懂得去如何利用好这块金字招牌。随着80、90后中国女性的消费能力逐渐增强，针对这类人群的特色开发有针对性的产品，加大产品的时尚元素，扩充高中低类产品体系。