中国允许放开外商独资医院，利好的背后却还有很多悬而未决的问题。

外资要进入中国开医院肯定是逐利的。外资的市场份额也不会很高也不能很高，因为医疗说到底还是公益行业，是需要公立体系兜底的。要靠外资做差异化竞争是可能的，但要全民服务是不可能也行不通。外资市场可以说是一个有局限性的开放。

外资进入中国的难点不是本土化，也不是医生，或者器械审批，而是定位和支付方。

谁愿意去外资医院？我们撇开高端医院这个狭窄的市场不谈，谁愿意付出较贵的医疗服务费，换来不用排队、态度良好而细心的医生、以及可信的处方诊断？这个群体可以说很大，也可以说很小。

先来说为什么很小。医保不能报销，服务费用又贵，大部分人又买不起高端医疗保险，如果自费，那么这个市场就很小。会去外资医院看病的人会很少，市场做不大。

换一种操作模式，市场则可能会很大。中产阶级价值医疗的潜在客户大致是这样的，大城市，高学历，高收入，愿意为便捷优质的医疗服务付出一定溢价。有家庭的客户可能更愿意这样做。但他们却买不起市面上现有的1到2万的商业医疗保险，也或许觉得面面俱到的保险保障并没有必要。毕竟他们还年轻，相对健康。

要想做大外资医院，就必须找准这个人群的两个特点：价值医疗，以及可承受的价格。

操作模式可能是这样的，外资医院联合商业保险，为相对收入较高的企业团体开发中端产品，定点几家外资医院作为服务方。企业方面可以由雇主和个人共同承担保费。外资医院区别于现有公立医院最大的地方是：卖的是服务。服务价格会较高，但医生不乱开药不乱做检查，这样医疗成本得到了控制，保险公司也不必为公立体系内大量过渡医疗支出头疼，真正做到服务用到了实处。

同时，外资医院对雇主的意义是成为他们的团体私人健康顾问，这就把体检缺后端服务，慢病缺管理办法等问题都串了起来，在提供医病的同时，还提供健康指导和管理。且有商保作为支付方，就可以真正把健康管理做起来，成为一个竞争点。

外资无法去和公立医院拼规模，也不能靠门诊量来取胜，门诊量并不能和服务质量以及盈利能力挂钩。外资跑不了量，但需要定位准确，收入较高的企业团体客户是其最大的市场，而看病的便利性，医生的服务能力，以及后端健康管理能力会是主要竞争点。

从这个程度上来看，外资医院不用太担心公立医院VIP部门的竞争，因为其服务理念是完全不一样的。目前的公立医院VIP主要做的是专家门诊稀缺资源，以及让一些愿意多付钱的用户不排队。服务模式并没有太大革新，对于团体的健康管理、前端的预防医疗，这些有助于支付方节省开支的行为都没有出现，因此外资和公立VIP仍是错位竞争的。

最后不得不说，医保可能仍不会是外资医院进入中国的一个主要点，医保是保底的，服务不是其核心。而外资的核心是服务能力，因此必须要第三方来作为主要支付者，雇主和商保会是主要的买单者。如果外资医院不和这两个支付者联手，将很难做大市场。

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