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时尚大亨进军智能健康 大众消费市场难逃价格战

拉夫劳伦也做智能衣服了!带有类似可穿戴设备功能的传感器传感器被编织进了拉夫劳伦新款Polo衫,可以检测卡路里消耗量、呼吸、心率和能量输出并传送到iOS应用程序上。

健康指标检测类产品的进入门槛越来越低,行业界限也越来越模糊,从医疗企业到电子公司,现在又是时尚公司,都纷纷加入这个阵营。产品功能高度雷同,区别只是噱头。

拉夫劳伦的噱头在于其运动营销策略,把衣服提供给网球运动员和球童,称这款产品可以帮助运动员训练时根据身体指标判断压力指数,调整训练强度。

Ralph_Lauren_Polo_Tech

无论是手环、智能衣服、还是智能贴片,区别只是产品的载体,核心都是一样的,记录人体的各类基础指标。这个市场很大,购买者很多且仍在上升,针对健康者和时尚追求者的市场定位已经比较清晰,这就把这类产品和专业针对患者的移动医疗产品明显区别开来。这类大众消费类产品未来的竞争会越来越朝着三个特点发展:时尚元素越来越强,健康概念越来越弱,价格战无法避免。

此类产品未来很难再称其为移动医疗产品,移动健康或许更加适合,设备开发商可能来自多个行业,时尚、快销、电子公司是主力军而不是医疗公司。品牌和外观会成为用户选择产品的主要考虑因素,在功能上求奇非常难,如果往医疗应用上靠拢,在技术上和营销上和目前的用户群也不匹配,因此未来发展只能从创新设计和品牌形象上下功夫。

此外,在中国市场,可穿戴设备的普及度远远不及美国,仍处于初级阶段,未来产品的购买会继续上升,市场仍然会保持分散。中国用户比美国用户更加求奇求新,因此产品更新速度和外观设计非常重要,但市场会越来越难做,因为产品越多,功能越缺乏差异,对品牌故事塑造和外形设计的要求就越高,这恰恰是中国本土企业所缺乏的。

随着产品时尚化,一些医疗企业可能不会再对这个市场太感兴趣,这一方面是因为产品针对的人群大多数是赶时髦的健康人士,对医疗产品的迫切性有限;另一方面,消费类可穿戴设备或智能产品所检测出来的数据精确度有限,不能对医学研究或临床诊断起到真正意义的参考。因此这个市场会和专业类移动医疗市场走上完全不同的发展道路。

最后,价格战是无法避免的。尤其在中国市场上,消费者对价格极度敏感,如果没有类似苹果这样创造对品牌的痴迷,很难让消费者为高价的产品买单。中国市场永远不缺乏低价的仿制品,对于希望拥有前卫产品但出不起高价的用户永远会有吸引力。因此移动健康类产品在中国虽然可以短期内靠品牌的力量保持一定的价格优势,但中长期看来价格战无法避免,尤其是本土企业在积累了生产和设计的经验后,产品同质化会越来越明显,将推低整个市场的价格。

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