中国陌生人职场社交文化缺失、email和校友文化较弱以及企业推广难度，都会给LinkedIn拓展中文版用户带来很大阻力。

LinkedIn的中国核心用户群以大公司白领和管理层为主，且主要来自于跨国公司或合资公司，本土企业较少。一方面由于这些人能用英语社交，一方面这些人认同LinkedIn以email为主的社交方式。这两点在国有企业或民营企业中都比较缺失。另外一方面，高端客户如管理层中有不少有海外求学和工作经验，海外网络让他们顺理成章地成为LinkedIn稳定的用户。

LinkedIn要想从这部分用户拓展到本土中文用户，面对的是完全不同的需求和社交习惯。

首先是中国陌生人职场社交文化缺失。从LinkedIn的全球调查数据来看，对于中高层管理者，使用LinkedIn的主要考虑是行业社交（22%）以及推广公司业务（20%）。这其中有很大比例是通过陌生人、或者半熟悉的人来拓展行业网络，寻找业务合作机会，认识同行，或者推广业务。在美国文化或者跨国公司文化中，LinkedIn是陌生人社交比较可信的平台，一般的中高层管理者都比较愿意公开自己的个人信息，并直接向对方表示自己的交流意图。

这种交流在中国本土文化为主的企业中，多以线下形式进行，主导的不是陌生人cold call式的社交，而是熟悉人介绍的方式。打一个电话，通过一个朋友的介绍，即使那个朋友并不是特别熟悉，也比发一封自我推荐的email来的有效。而且一些高层并不像跨国企业管理层一样，愿意完全公开自己的信息，更愿意保持自己神秘的面纱。这种陌生人文化的缺失，导致LinkedIn在发展本土中高层用户上有比较大的难度。

另一个原因则是平台的迁徙。LinkedIn先有的英文版用户几乎不太可能再建立其中文档案，即使这种建立非常便捷。对于用户来说，没有必要创建多平台的个人信息，英文版原本就可以满足其社交的需求。中文版的出现，更多是要网络本来不使用英文版的用户，而这些用户和原来的用户群在社交上本身就少有交集，使用习惯也不同。这表现在几个方面。

第一是本土用户的email文化相对较弱。LinkedIn的消息传递和提醒大部分通过email来进行，而许多本土公司的管理层和白领在email使用上，并不像跨国企业那样频繁，可能更多的通过聊天工具，手机或者直接沟通来完成。这对于建立本土用户的黏性和增加使用频率上很不利。

第二则是校友文化缺失。校友文化在国外已经被广为接受，而在中国本土，校友文化则并不能直接转化为资源，或者说一种对人的认同感和初步信任感。这在LinkedIn网络的推广中也是很不利的。

此外，LinkedIn全球统计数据显示，64%从社交媒体转向公司网站的点击来自于LinkedIn,相比之下，Facebook只占17%，Twitter只占14%。可见LinkedIn是企业推广自身比较有效的平台。这一点在中国却不一定完全能转化为价值。

国外的公司之所以可以在LinkedIn上有效推广，原因是用户群已经比较成熟，中高层管理者作为有效对象，已经认可LinkedIn这个平台并稳定使用。而在中国，用户群局限在跨国公司和比较大的有国际视野的企业中，本土用户建立需要时间，对于企业推广来说也有很长的路。

最后，LinkedIn作为社交平台的使用频率其实是很低的，将近一半的用户（47.6%）每周在LinkedIn上的使用时间低于两个小时，只有10%的用户每周使用超过8小时。这意味着LinkedIn无法作为信息的快速传播平台，更多的是一个有效的行业内社交
中高端招聘和高层企业推广平台。

如果说LinkedIn在功能上最能胜出的，则可能是用户干扰性低。中国本土的类似LinkedIn的公司几乎全军覆没，没有一个能建立起很强大的用户群。原因和用户体验直接关联。由于用户需要提交很多个人信息，因而平台对用户信息的尊重度非常重要。本土的许多职场社交平台虽然也是白领找工作，猎头招人的一个土壤，但普遍问题是用户受到骚扰的程度会随着使用程度增加，比如收到很多会展信息，大量的商业广告，企业推广，不相关的职位信息等，都会严重影响用户体验。

而LinkedIn在这方面就做的很好，用户受打扰的概率很低。LinkedIn通过email来提醒用户组群信息，联系人变动，或者其他人的邀请等，广告的形式比较温和，而且直接与用户使用的目的相关，用户不容易感到被打扰。这与中国本土社交的做法很不相同。

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