观察民营妇儿医院的近期投资趋势，发现其定位一再走高，面向高收入，高学历，高服务要求的人群。从和睦家，美中宜和，到西南的安琪儿，以及今日宣布年底开业的南京国际妇儿医学中心，几乎全部都瞄准这一“三高”人群。但是市场到底有多大？外籍人士和本土富人市场能否快速增长？尤其在二三线城市，这样的定位能否快速打开市场？

从目前比较成熟的高端民营医院的妇儿科来看，用户基本是二二开。一半是外籍人士，通常是高管，享有国际医疗保险，通常涵盖家属，在服务商追求和国外服务水平一致的服务，对价格不敏感。另一半是中国本土富人，这里又分两类，大部分没有医疗保险自掏腰包，通常是富人或者名人，追求服务或者私密性，对价格也不敏感。还有少部分是中高经济收入的高级白领，因为想避开人满为患的公立医院妇儿科，或者自掏腰包，或者购买中档的本地商业保险而选择高端医院，这部分人会考虑服务和价格两个因素，但这部分人全较前面几种来讲比较小。

必须解释一下，这里说的妇儿科，包括妇产科和儿科。其实这两者的运作还不太一样。目前民营医院的妇产科以产科为主，需求多是一次性的，相比儿科，产妇对服务质量要求更高，但对价格敏感度可能低。而儿科的适用人群更广，消费更加长远，因而对价格和服务两个因素的敏感性都高一些。此外妇产科和儿科的利润也很不一样，妇产科比较高，远高于综合性医院，而儿科因为倾向于少开药，多做保健处理，利润偏低。

回到核心问题，高收入、高学历、高服务要求的人群究竟有多大？

先来看外籍人士。中国目前有超过60万外籍人士，这个数字基本是稳定的，不会有大幅度增长。而且外籍人士多分布在北上广一线城市，很少迁移。这部分人中很大一部分是高管，对儿科需求远高于妇产科，有高端商业保险，所以是高端医院的稳定用户，不太会迁移，就目前大城市高端妇儿科的格局来看，品牌已经树立，和睦家、美中宜和已经做得非常出色，用户也不太会迁移到其他品牌。因而这部分人群虽然稳定，但扩大的潜力非常弱。

接下来看中国本土富人，大都是自掏腰包。地域上分布仍然以北上广为主，沿海发达地区也有一些，比如浙江一些富裕的地区，但这些二三线城市的有钱人离一线城市比较近，而且置业对他们不成问题，如果是一次性的产科消费，往往会选择附近一线城市的品牌高端医院，而对于儿科才有可能选择就近的高端医院。这部分人虽然对价格不敏感，但选择服务上仍然以一线城市为主，要扩展到二三线城市，市场空间并不大。

最后一类人在一线城市的高端妇儿科用户中占少数，但却可能是二三线城市中高端服务的潜在用户。这些人是高收入的公司白领，非常在乎医疗服务的质量，愿意在养育孩子上花钱。他们大多数没有商业医保，即使有也是自掏腰包购买，对价格比较敏感。这部分人群数量较前面两种大很多，且增长潜力很大，地域分布上以一二线城市为主，有拓展空间。

然而目前的高端妇儿医院恰恰忽略了这部分人，一味走高。尤其在二三线城市，外籍人士和本土富人市场比较有限，中高端白领用户才是真正的增长动力。但要服务这部分人，在价格定位上首先要调整，看齐的应该是公立医院VIP，而不是国际商业保险覆盖的高端外资医院。而在服务形式上，在一部分项目中可以覆盖医保，另一部分则视为增值优质服务自费，这两者集合，加上可信赖的医生资源，以及效率高和友善的服务，才能真正吸引这部分增长潜力很大的用户。

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