这是一位创业多次的草根创业者的笔记，记录了他与多方面投资者讨论的体会。投资者到底看什么？这篇文章不谈商业模式，只谈人。

对于创业，我无法定义成败，只能说我是一个过来人，可能接触的投资者多一些，体会也多一些而已。不少创业者问我，投资者到底看什么？我这里不想重复很多人已经说过的诸如商业模式，是否能很快被复制，盈利预期等。我更多的想说的是：人。

除了商业模式，投资者非常看重人，尤其是早期，从种子，天使一直到初期，团队绝对是关键。一般投资者看团队主要看这样几种人。第一，是否有一个高瞻远瞩，能定方向的人，此人通常情况下会是创业idea的核心贡献者，最大的股东，有战略性思维，能看准市场方向，决定商业模式并及时按市场反馈调整布局。

其二，是否有一个可以快速支持模式实施的人。打比方讲，IT行业的，是否有核心的技术成员，可以实现商业模式的基础。餐饮行业的，是否有核心理解餐饮流程和操作的熟手，能尽快把business搭起来。

其三，不少早期投资者很看重业内的资源，假如前面两个核心团队成员没有核心业内资源，那么就需要这枚老三，比如做教育的，是否有教育地面资源，做旅游的，卖水果的，也是一样。业内资源能够帮助一个草根企业快速在业内搭建起网络，迅速做出样子。

那就有人问，其实创业还是和你之前做的事情相匹配的？我的回答是肯定但不完全是。虽然不完全匹配，你可以只擅长一样，但你的团队必须弥补你在模式操作上其他方面的不足。简单来说，就像我们在许多电影里看到的，一个小分队里包含了高超的技术员，侦破专家，语言专家等，各显所长，能迅速合作完成任务。投资者看重的正是这一点。

再来说人本身。投早期项目，其实更多的是投人，以及对项目的忠诚度。比方说一个创业者，进入一个完全陌生的领域，又缺乏行业资源和经验，即使模式的可操作性很强，他也很有可能被后面冒出来的问题围的团团转，其结果不是无法按照所想实施idea，就是感到非常受挫，从情绪上受到很大的打击。但如果有一个各有所长的团队共同去完成这个项目，那么忠诚度相对来讲就会提高很多。

投资者为什么要把钱给你？那可是钱，买的不是眼见为实的商品，而是一种可能性。创业者需要说服投资者在这种可能性面前，你是可能性比较高的那种。首先你的动机是什么，你或许有很棒的背景，很好的工作，那么你为什么要来做这件事？光靠热情是不够的，现实非常残酷，大部分项目失败告终。光靠看好市场也是不够的。关键是你是否能把这个模式做出来，你是否有毅力做下去，因为下来你要面对的，可能完全和你想的不一样。这也就是为什么不少走到上市这一步，凤毛麟角的那几个创业者，在华尔街敲钟的时候，无法控制哭泣的原因。

还有人问，到底在什么结点去融资会比较容易吸引到投资者？我用一位投资人的话来回答这个问题。在最早期的时候，你可能就只有一个idea，这个时候去融资，你需要第一，说服投资人你的模式很有爆发力，第二，凭你一个人可以搭建一个可靠而有效的核心团队，并且实施你的想法。就算你解决了这个问题，最多只能拿个20万到50万，因为你很难为自己证明一些东西。可是如果你有的你的核心团队，并且能够为你的idea作出一些演示，那么你的价值会迅速翻番。如果你能提供一些成果，比如少量的用户数据，潜在的合作方（资源贡献者），那么你的价值可能又会快速增长一下。总结一下，在一个能提供可靠团队，和一些成果的情况下融资，结果会很不一样。

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