日前阳光人寿宣布获准与山东潍坊人民医院和潍坊医学院共同出资25亿元筹建阳光融和医院。此为中国寿险公司进入医院的第一例，虽然保险公司对大健康产业颇为看好，除了阳光人寿，另有新华保险进军体检行业，泰康人寿及合众人寿投资养老，但目前来看，阳光人寿此举投资更多是看重医院带来的投资回报潜力，并非医疗服务直接与健康险联动。

为什么这么说，先来看商业保险公司投资医院在国外的案例。英国保险巨头BUPA曾经投资建立超过20家医院，但选择在2007年将几乎所有医院打包卖给了私募基金Cinven。这家公司后来将这些医院整合包装，今年宣布即将上市。目前BUPA旗下保留的医疗服务板块指包括GP诊所，主要小病建议和处理，旅行健康服务，女性体检，孕期咨询以及签证健康咨询等项目，此外BUPA还拥有体检、牙科诊所以及老年人护理中心三方面服务。

对于像BUPA这样医疗保险公司，直接拥有并运营医院的模式并不适合。在理想的状态下，保险公司建立自有的医院网络，把自己的保险会员输送过去，有助于控制医疗费用，保证服务质量。但往往事与愿违。市场上医院的竞争非常激烈，会员希望选择的医院服务是灵活而多样性的，并不愿意陷死在某一个特定的医院网络里。同时，保险会员的地域覆盖大于医院可以辐射的半径，要想覆盖这些会员，对医疗资源的要求覆盖面会非常广。保险公司拥有医院，面对完全不同的管理方式，在经营上难度很大。所以BUPA才选择了剥离。

在美国，比较成功的运行医院加保险的是加州的Kaiser医疗集团。其下医院和保险联动，目的是让会员少生病，在医疗成本上严格控制，在预防医疗上做的非常出色，同时在过度医疗和必要医疗的检测上也有独特的经验。但Kaiser的模式只集中在加州，旗下医院在加州影响力很大，覆盖比较广，但这种模式要想扩张到全国，对医疗服务网络的压力就会非常大，很难形成自己的一个闭圈。

再回过头来说中国。保险公司进入医疗服务的设想阳光人寿并不是第一家。此前复星就有设想，在经营保险公司的同时建立自己的医院网络，复星也确实非常积极在各地投资医院。但由于目前复星和保德信的寿险公司规模很小，在健康业务上也没有起色，而医院投资需要时间经营，成本很大，所以只能说医院和保险联动只是设想。此番阳光人寿投资医院其实也是一样，更多的是看重医院这个板块本身带来的投资回报，在这个大趋势上，不排除未来其他保险公司也涉足的可能。

但要说医院本身给保险带来的客源或者服务上的支持，其实非常小。因为病人绝对不是保险公司理想的客源，尤其在健康险上，病人买保险意味着高赔付率，会直接导致亏损。因此保险涉足医疗更多的是看重服务，比如新华保险设立体检中心，为团体（企业）或个人提供体检的同时，也提供健康保障方案，这是比较理想的客群。

由此看来，中国保险公司涉足医疗行业投资或并购的情况未来会增加，是一个主要趋势，这种投资背后的考虑除了直接利益回报，更多的是健康服务上的互动，比如通过预防性医疗来切入，一来可以控制已有会员的健康风险，长期控制理赔率，二来可以获得新的客户，交叉销售。

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