小米投九安，对九安最大的意义就是开拓国内市场。九安董事长刘毅此前在接受媒体采访的时候表示iHealth将在国内设立实体进行运营。9月24日，首款为小米定制的iHealth智能云血压计正式登陆小米商城，售价199元，此款血压计苹果专卖店的售价为799元。

按照刘毅的设想，九安将利用小米的优势依旧以硬件为突破口，获取用户后逐步形成医疗服务体系。小米在国内已经拥有大量的用户，与小米的结合将大力推动九安硬件的销售。

2013年，九安的国外销售占总体销售的61%，接近2.5亿人民币，比上一年增长仅1.58%。国内销售额为1.57亿人民币，但增长较快，增速达到43%。相比国外市场，国内市场毛利较高，达到49%。国外市场为21%。九安目前最大的的业务仍然是电子血压计，收入占总体的71%。然后是血糖系列，占总体收入的7%，但增长超过20%。

尽管国内的移动医疗市场鱼龙混杂，但九安的优势还是比较明显的。其产品比大部分针对个人消费者的移动产品要更具有医学专业性。公司的定位是家庭医疗器械，产品主要分为血压，血糖，体重，血氧，运动五大类。主打的是专业性应用，这就将其和市面上比较杂乱的大众消费类产品区别开来，因为后者是缺乏医学精确度的。

国内市场潜力很大，可最大的挑战仍然是如何和服务联动。美国保险公司、雇主和医院出于对医疗成本控制的考虑，会有很强动力去运用专业的移动医疗产品，加上奥巴马的医疗政策支持价值医疗服务，给提高医疗效率的各种产品和手段带来很大市场机会。

这在中国却很缺乏，服务和产品的联动是缺失的。中国的医疗体系的核心仍然是医病，而且把大部分精力放在医好症状上，而不是改善病人的生活质量，进行长期健康管理。要想建立像美国那样的B-B-C模式目前在中国仍有难度，而针对家庭的B-C模式虽然也有较大的市场，但因为缺乏中间的服务环节，用户持久度是个问题。

其次，小米的用户与九安的用户存在错配。小米用户普遍年龄偏低，在 13-17、18-24 以及 25-34 三个年龄段中都超越平均值，但在 35-54 与 55 岁以上阶段中用户数却低于平均数量。而有慢病的人群则主要集中在35岁以上的人群，这对九安意图吸引小米的用户来购买自己的产品具有一定的挑战。尽管可能存在年轻人为父母购买或者慢病年轻化，但这个体量相对较少，很难符合九安的期望。

最后，硬件销售在国内走低价路线会产生一定的市场，但慢病人群的选择面较宽，用户持久度始终是个大问题。如果后端服务不能很快跟上，用户很容易被拥有服务的硬件产品所吸引而迁移。在国内企业端市场匮乏的前提下，针对个人的服务并不容易。即使和春雨或其他医疗服务提供商以及微信这样的平台合作也未必能如愿，因为目前的外部医疗服务商和平台都不能提供针对家庭用户的完善服务体系。

不过，由于国内市场体量大，用户需求未来增长空间较大，提前布局有助于建立品牌，同时政策框架不断变化，九安看好这块市场在未来机会还是不小。

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