外商独资的模式让投资方在医院运营上有绝对的话语权，引入国外管理和运营理念上也比较有利。但要在中国打开市场，最核心的问题包括两方面，一方面是人才获取的问题，另一方面则是如何定位、定价，并明确谁是支付方。

医生的编制和体制内所提供的平台、名誉和品牌优势一直是阻碍私立医院吸引人才的重要原因，外资医院可以提供比较好的薪酬以及工作环境，并用与国际接轨的职业培训和再发展来吸引人才，但对于最优秀的专科医生来说...

在成本高企和销售增长乏力的情况下，越来越多的药店将非药品销售作为提升业绩的一个途径。而对于线上的医药电商来说，非药品销售是主流，因为在线下药店布点密集的市场上，用户对远距离采购药品的需求非常不明确。因此，非药品作为市场的补充正日益受到重视。不过，非药品销售的挑战很大，尤其是对线下药店来说，还很难说进入非药品业务就能转型成功的。

线下药店进入非药品销售有三个阻碍因素：首先，地区性政策限制非常明显。...

中国的情况很美国有很大不一样。首先，美国购买低价高免赔额产品的用户中，很多人之前什么保险也没有买，是政策强制规定之后他们才必须购买一样产品，因此其中的小企业团险相对风险较低。而中国用户在已经有社保作为基础，要选择购买高免赔额产品是作为提升保障的考虑，这中间不存在强制性，就会有更大的逆选择倾向。第二，美国的高免赔额产品在达到免赔额之后还有一定的自付比例，双方都承担风险，由于美国住院费用极高，自付比例...

由纽约州最大的医院集团Northwell Health所发起的HMO保险公司CareConnect在近日宣布关闭，这对主要由医疗服务机构发起的整合医疗组织（HMO）浪潮是一个较大的打击，市场也发展到了需要对HMO是否能帮助医院脱困进行全面检讨的时刻。

此次HMO的浪潮受到两个方面的推动，第一，支付方对医疗服务的支付方式进行了较大规模的改革，通过价值医疗和直接降低保险赔付金额的方法改变了支付方规则，这直接带动了医疗服务方营收的下降，从而...

门诊保障分层缺口

在门诊上，目前医疗主要有两方面缺口。首先是门诊在基础和专科治疗服务上缺乏区分。由于中国没有成熟的基础医疗服务体系，病人无论病情轻重都首选大医院就诊，而且有相当一部分病人倾向于寻找专科名医诊断日常疾病，理由是这可以让他们更加放心。

缺乏服务上的区分导致门诊往最贵的大机构倾斜，直接推高了门诊总体支出。尤其对于城镇职工来说，他们的常规医疗门诊费用是通过个人账户支出的，虽然个人很难算出...

随着政府对公立医院的改革日渐深入，民营医院市场也受到了很大冲击。这对民营医院既是挑战也是机遇，如果能尽早转变原有模式来转型，将获得较好的市场机会。不过，由于一部分民营医院依赖于原有模式过深，难以转型，最终难免失败的命运。

不同于对公立医院的改革是从内外两条线展开的，对民营医院的挑战主要是来自外部。这是因为民营医疗机构的内部监管较严，医疗行为不规范主要来自机构意志而非医生个人。不过，这来自外部的挑...

受制于分散性和区域性的特征，更受制于中国医疗体系的复杂性和市场需求的错位，诊所在内地的发展并不容易，特别是在政府医保占据支付的主导地位的现状下，如果单纯以诊所来作为发展的主线，盲目复制来进行扩张，未来面临的挑战将极大。

从自身的特性来看，大规模复制的连锁化道路并不普适于诊所这一形态。以香港市场为例，虽然公立体系的医疗花费和私立体系各占大致一半，但服务的核心不一样。公立医疗体系靠政府补助，收费非常...

除了医改对民营医院产生根本性的变革以外，其他的挑战因素并没有减少，而是日益扩大，这就对医院投资构成了全方位的挑战。

首先，民营医院目前的最大困境是人才。虽然公立医院主要依靠产品获利，而且工作环境并不好，名义工资不高，但实际收入远远超过民营医院，编制和职称评定主要依靠公立医院，而且，公立医院的就诊量大，最优秀的人才都聚集于此，更容易提升医生的水平。因此，真正愿意在民营医疗机构雇佣的只有刚毕业的和无...

在医改深化的市场环境下，医院投资正在面临较大的挑战。但机会与挑战并存，在新的市场格局下，民营医院的发展策略如能顺应市场大势，将会获得更为广阔的市场空间。

总体来看，以传统的医院发展模式来拓展市场的时代已经结束，但新型的商业模式还远未成型。在这样一个转折的关口，如何把握医院投资的方向非常具有挑战性。

首先，传统医院发展模式将最终消亡。在医保控费的大背景下，依靠供应链业务的营收和利润都将受到压力，但...

在疾病管理这一领域，政府的支持和直接投入会起到直接的推动作用，从其他国家的经验来看，政府的介入方法包括直接投资设立相关疾病管理项目、发起疾病管理计划并为提供服务的机构设立标准、推行服务人员认证标准等。这类服务的发起方有全国性的和地方政府主导的项目，通常政府扮演的角色有四个方面。

一是教育，明确疾病管理的迫切性，设立疾病管理目标，以此鼓励各类机构，包括保险公司、医疗机构、雇主、个人、慈善组织、高校...

近年来，技术变革引发了向传统领域的渗透，健康险市场也不例外，多家公司号称以技术来推动市场的革新并籍此获得了高估值和大笔融资。但是，技术真能颠覆行业格局还只是行业发展的有力助推器？科技只是噱头来吸引大众的眼球还是有真正的价值？

在回答这两个问题之前，先来看几个案例：一个是美国最大的商保公司Unitedhealth刚公布了2017年第二季度的财报，公司营收同比增长8%，而其技术子公司Optum的增速高达21%。第二个是最近刚...